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★★浅谈如何提高写真机的获利空间★★
来源:沈阳联合创捷科技幸运飞艇app    访问次数:Loading    发布日期:2009.12.03

目前平面广告写真制作价格一直下跌,利润空间越来越小,市场价格已跌破每平方米30元,直逼写真制作的材料成本。至2004年上半年,平面广告制作价格已降低到  每平米15元左右,写真业者无不面临空前的压力:一方面,为获得定单,价格一让再让,写真制作利润被大幅度削减。另一方面,写真制作企业运行成本没有减少;为维持客户关系,该花的应酬费没有减少,而有些人员的胃口却越来越大。  人们不禁要问,写真行业还有没有更大的利润空间?回答是肯定的。 

 一、提高写真业获利空间的手段探讨
第一种办法是:扩大写真规模。通过增加写真机数量、争夺更多的业务定单,来增加写真业务的总利润。这种方法的副作用是:首先,平面广告制作市场份额的增长是有限的。扩大竞争环境中的业务量,预示将更多地降价、支付更多的应酬费用,这会降低单位制作利润。其次,单纯地扩大写真生产规模,必将增加人员、场地费用和新设备添置费用,增加企业生产成本和管理成本。因此,采取单纯的扩大写真规模来获取高额利润,可能会得不偿失。  
第二种办法是:扩大写真机的应用领域。写真业所面临的窘境,只是在平面广告制作这一单独的范围。写真机在平面广告制作领域大量涌现,既得益于写真机销售商们的大力宣传,也失败于经销商们的误导,使得大量的写真机挤在平面广告制作这一狭窄的领域中残酷竞争,拖累了众多的写真输出企业。造成写真制作利润下降的原因不在写真机设备本身,而是由于平面广告写真制作市场供大于求,写真机数量的增长幅度远大于平面广告写真制作市场的增长幅度所致。写真机能否为企业挣得更多的利润,取决于写真机应用的市场环境。当平面广告写真制作利润日益跌落的时候,及时增添、扩大写真机的应用领域,应是提高写真业获利空间的必由之路。  

二、扩大写真机应用领域的途径如何扩大写真机的应用领域,这要从写真机本身的特长谈起。众所周知,平面广告画面制作,主要包括印刷制作与写真制作两大部分。与印刷机的高速、大批量生产特性相比,写真制作则表现为批量小、批次多、画面尺寸灵活等特征。写真机制作的画面,都是充满个性特征的画面,这一点是印刷机无法比拟的,也是写真机在个性化市场能够充分施展拳脚的一个重要因素。在我们生活的周围,除了大幅面写真广告外,还有很多环境需要精美的、充分体现个性的画面。例如:室内装潢、婚纱摄影、商业广告、礼品制作等等。目前,写真制作所具有的一系列制作工艺,都是针对平面广告写真制作领域的。要突破人们传统观念、吸引最广大的客户、创造最大的增值利润,写真制作就必须添加新工艺(如立体写真制作工艺等),来为客户提供更吸引人的画面,达到增加利润空间的目的。在境外大幅面写真制作市场,写真机应用早就突破单纯的平面广告制作。据相关资料,单是在美国,每年立体写真制作及相关产品的市场额就达到650亿美元以上!当然,写真制作新工艺远不止立体写真一种。但就目前国内外市场状况来看,立体写真制作工艺已经成熟,最能适合写真机大范围开展。  
立体写真制作工艺的成熟主要表现在如下几个方面:
第一,3D  MAGIC软件使立体写真的批量、高效、低耗制作成为现实。  3D  MAGIC软件作为全球唯一内置RIP功能的立体写真设计制作软件,从PhotoShop分层设计、通过3D  MAGIC设计各种效果并直接驱动各种写真机,整个过程如同平面写真画面输出一样,符合写真输出企业的商业要求(简便、高速、不限幅面等等)。  
第二,3D  MAGIC软件可以使用各种光栅材料。立体写真离不开光栅材料,光栅板的成本决定了立体写真制作的总成本。目前国产光栅板已经技术过关,降低了立体写真进入我国市场的价格门槛,3D  MAGIC软件自带的光栅测试功能,使写真企业能够使用各种规格的光栅材料,充分降低立体写真的制作成本。  
第三,3D  MAGIC软件简单、易学。会PhotoShop的设计人员,只需几十分钟的培训就能顺利掌握,充分降低了写真企业的人员培训风险。  
第四,3D  MAGIC软件充分利用写真企业的现有输出设备。无论是桌面打印机、还是大幅面写真机,都能得到充分应用,避免写真制作企业作重复的设备投资。  
第五,3D  MAGIC软件丰富多彩的设计效果(3D立体效果、2D变图效果、立体图片合成效果及各种组合效果等)、灵活多样的输出手段,使写真企业得以充分满足包括广告制作、室内装潢、婚纱摄影、商业礼品等多行业客户的要求。  
第六、3D  MAGIC软件的投资只需6800元(包括税费、培训费在内),只有进口软件的十分之一左右,大大降低了写真企业的软件投资成本。  
第七、利用3D  MAGIC软件制作各种效果方便、快捷,但仿制困难。写真企业可以放心地使用3D  MAGIC软件为客户出立体写真小样,而不用担心客户转单。因此,要使写真业应对激烈的市场竞争、获得更大的赢利空间,尽快添加3D  MAGIC软件所带来的立体写真制作工艺,将写真机的应用引向包括广告制作在内的更广阔的市场,将是一个明智的选择。
有些写真企业不禁要问:目前的客户在哪里?实际上,客户就在自己的身边。首先,可以制作立体写真样品,让原来的平面画面客户体会立体画面的无穷魅力,引导他们迈入立体写真的神秘天堂。上海保儒软件公司测算过,以目前的写真制作价格,在每100平米的平面写真业务中,只要增加3~4%的立体写真制作,写真总利润就翻番!  
上海保儒软件公司的市场推广人员携带3D立体画面,走访了包括广告、化妆品、珠宝店、婚纱摄影、啤酒类、画廊等多个行业,观者无不惊奇于3D立体画面所带来的感染力、震撼力。我们已经看到,立体写真制作已成为写真市场发展的必然趋势。只需投资数千元,写真企业便能加入数百亿美元的市场行列。未雨绸缪、抢占市场先机,这是每个写真业者的从业心得。


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